我们经常会听到有人说，这个人有福，那个人没福，这个人福气好，那个人福气不好。

佛法里面就会说，这个人福报大，那个人福报小，有福报，没福报。

到底什么是福报？

很多人就理解为是命，也就有了命里有时终须有，命里无时莫强求的说法。

把福报理解为是过去积累的固定的存折，有的人存折上的数字大，有的人存折上的数字小，可以取，不能存。

 

 

积累兑现福报，必须得与人打交道

如果你命里有大额存折，那在深山老林之中，你也应该有数不尽的银子可以花。

但，现实生活跟这种认知理解截然相反——不跟人打交道，就没有钱。

为什么这么说？

从来没有见过一个人坐在家里不为任何人服务，不与任何人打交道，能赚到钱，变成千万富翁和亿万富翁的人。

如果真的是命中注定的福报，应该坐在那里，不与任何人打交道都能赚钱，根本没有办法做到。

即便是富家子女，也要跟自己的父母打交道，只有把自己的爸爸妈妈爷爷奶奶姥姥姥爷伺候好了才能得到照顾，才能刷老人家的卡。

 

1.交易的本质就是通过服务解决客户问题

先撇除家庭赠予获取财富的形式，因为这里面有感情，有道德，有伦理，不能物化成交易。

家庭伦理是我们的民族可以延绵发展的根基，什么时候都不可以去说，和父母之间、家族之间是利益交换的关系，这个在道德上属于底线。

在此之外的，所有可以赚钱的都是交易。

不管是提供产品还是提供资源，还是提供服务，本质上都是交易。

交易的最终目的并不是交付货物本身或资源本身，而是通过这一切的交付帮助用户解决了特定的问题，也就是说最终都是服务。

 

2.服务好客户才会有回报

提供的交付能够帮助用户解决问题，就是给用户做好了服务，解决不了客户的问题，就是说没有服务好客户。

骗子，没有服务好客户，他也能赚到钱。

骗子为什么叫骗子呢？就是客户花了钱却没有解决问题。

肯定都不当骗子，那就是说，要去解决客户的问题，真解决了客户的问题，客户给我们的钱，那就是我们的回报。

解决客户的问题就是给客户提供服务，只要服务好了，就能赚钱。

 

3.想要更多的回报，要么服务更多的客户，要么提供更稀有的服务

想要赚更多的钱，有两条路可以走，

一个是能够服务更多的用户，

每个客户赚100块钱，服务了很多很多客户就可以赚很多个100块钱，

第二个就是能够解决客户更难的问题，

别人解决一个小问题，赚100块钱，你能解决很难问题，可以赚1万块钱，通过提供稀有的服务，提高客单价。

就跟卖汽车的一样，要么去卖量产车，要么去卖手工豪车。

 

总结

理顺完这些，其实我想说的是啥呢，

想要赚钱，得经常想能解决客户的什么问题，能给哪些客户提供什么样的服务？

不能思考怎么去赚钱，钱不是赚来的，钱是靠服务换取的回报。

站在服务的角度上，一切商业模式都可以有比较稳定的根基。

站在赚钱的角度上，很多事情都是骗局。