我们经常会听到有人说,这个人有福,那个人没福,这个人福气好,那个人福气不好。
佛法里面就会说,这个人福报大,那个人福报小,有福报,没福报。
到底什么是福报?
很多人就理解为是命,也就有了命里有时终须有,命里无时莫强求的说法。
把福报理解为是过去积累的固定的存折,有的人存折上的数字大,有的人存折上的数字小,可以取,不能存。
积累兑现福报,必须得与人打交道
如果你命里有大额存折,那在深山老林之中,你也应该有数不尽的银子可以花。
但,现实生活跟这种认知理解截然相反——不跟人打交道,就没有钱。
为什么这么说?
从来没有见过一个人坐在家里不为任何人服务,不与任何人打交道,能赚到钱,变成千万富翁和亿万富翁的人。
如果真的是命中注定的福报,应该坐在那里,不与任何人打交道都能赚钱,根本没有办法做到。
即便是富家子女,也要跟自己的父母打交道,只有把自己的爸爸妈妈爷爷奶奶姥姥姥爷伺候好了才能得到照顾,才能刷老人家的卡。
1.交易的本质就是通过服务解决客户问题
先撇除家庭赠予获取财富的形式,因为这里面有感情,有道德,有伦理,不能物化成交易。
家庭伦理是我们的民族可以延绵发展的根基,什么时候都不可以去说,和父母之间、家族之间是利益交换的关系,这个在道德上属于底线。
在此之外的,所有可以赚钱的都是交易。
不管是提供产品还是提供资源,还是提供服务,本质上都是交易。
交易的最终目的并不是交付货物本身或资源本身,而是通过这一切的交付帮助用户解决了特定的问题,也就是说最终都是服务。
2.服务好客户才会有回报
提供的交付能够帮助用户解决问题,就是给用户做好了服务,解决不了客户的问题,就是说没有服务好客户。
骗子,没有服务好客户,他也能赚到钱。
骗子为什么叫骗子呢?就是客户花了钱却没有解决问题。
肯定都不当骗子,那就是说,要去解决客户的问题,真解决了客户的问题,客户给我们的钱,那就是我们的回报。
解决客户的问题就是给客户提供服务,只要服务好了,就能赚钱。
3.想要更多的回报,要么服务更多的客户,要么提供更稀有的服务
想要赚更多的钱,有两条路可以走,
一个是能够服务更多的用户,
每个客户赚100块钱,服务了很多很多客户就可以赚很多个100块钱,
第二个就是能够解决客户更难的问题,
别人解决一个小问题,赚100块钱,你能解决很难问题,可以赚1万块钱,通过提供稀有的服务,提高客单价。
就跟卖汽车的一样,要么去卖量产车,要么去卖手工豪车。
总结
理顺完这些,其实我想说的是啥呢,
想要赚钱,得经常想能解决客户的什么问题,能给哪些客户提供什么样的服务?
不能思考怎么去赚钱,钱不是赚来的,钱是靠服务换取的回报。
站在服务的角度上,一切商业模式都可以有比较稳定的根基。
站在赚钱的角度上,很多事情都是骗局。