说话是人这一辈子最要学的技能了，会说话的人永远是最讨人喜欢的，能力可以差一点、出身可以低一点，只要是会说话的人，混得都不会差。

《知否》中盛明兰跟顾廷烨都是很会说话的人，明兰温婉和煦，顾廷烨则是言辞锋利，一个唱红脸一个唱白脸，两个人配合摆平了好多对手。

明兰被祖母教的很好，读了很多书，又跟着盛老太太贴身学了十年，可以说很懂得说话的秘诀。

庶女出身，不像华兰那般可以想说什么就说什么，也不像如来那样可以随时随地甩脸子，更不像墨兰那般处处显摆自己，而是谨言慎行、落落大方。

没有咄咄逼人的气势，不上脸少说话，大多数场合都是默默听着，然后搭几句中肯的回应，正是这样的说话方式，让明兰成了一个很好的倾听者、建议者。

明兰有见识、会说话、又能设身处地地站在对方的立场去着想，因此能改变人心，进而改变别人的命运。

1、说服顾廷烨

明兰说服顾廷烨有很多次，她总是能绕一个大弯子把顾廷烨的想法扭转到自己想要的轨道上。

剧版中最著名的一次就是明兰被顾廷烨从水中救起之后，明兰看到一个侯府嫡公子竟然带着女儿混江湖，明兰用儿女前程这件事情，打动了顾廷烨。

顾廷烨自己缺乏父爱、母爱，因此他对子女的爱是很充沛的，希望补足童年时自己的遗憾，可以说这是他内心极重要的价值尺度。

这一次的说服，改变了顾廷烨的命运，从一个江湖大哥，变成了军中鲁肃。

2、说服沈皇后

皇后跟明兰她们都是新皇势力，而英国公独女张桂芬则是老牌贵族，说实话，一开始并不是一路人，皇帝非要让桂芬嫁皇后的弟弟沈从兴，让一堆人很难受。

桂芬生娃之后，张沈两家矛盾总爆发，英国公出面运营敲打皇帝，我们老张家一片忠心伺候皇上，女儿也是舍命生娃，皇上看看沈家做的什么破事儿？好意思吗？

大体就是这么个意思，皇帝当然很懂，听明白了，英国公需要一个说法。

也就是这个档口，皇后在小邹氏跟张桂芬之间，犹豫不决，已经开始波及朝堂。

明兰动之以情、诱之以利，用曹操割发代首的典故建议皇后取下凤冠珍珠赔罪，从而解决了张沈的根本矛盾，让张大娘子拿回主动权。

其实，明兰通过跟各家交往以及跟顾廷烨沟通朝局，她很清楚现在只有皇后认错这一条路对国家有利、对皇帝有利，唯独对皇后颜面不利、对邹家不利，皇后没得选。

大利跟小利一目了然，通过强调利害，皇后坚定了道歉的信心。

当然，这些都是剧版都明兰加的buff，原著中明兰很经典的一次劝说，是说服小沈氏的嫂子郑大娘子，这是明兰破冰京城顶层社交圈子的重要谈话。

蓉姐儿跟娴姐儿到了上学堂的年纪，郑家有名师坐镇的女学，明兰想要搭顺风车，就去拜访郑大娘子。

但是，小秦氏在京圈中口碑还没有崩，又说了一堆顾廷烨跟明兰的坏话，郑大娘子是一个重视礼法超过生命的人，出言讽刺明兰急着分家、不顾长辈体面。

怎么说服她的呢？这是一个大问题。

明兰并没有直接替自己辩解，只要一辩解就等于说小秦氏这个名义婆婆在说瞎话，即便算不上忤逆，至少也是不敬长辈，如果不辩解那就要吃瘪，不光孩子们上不了学，还结梁子，把不孝的罪名给坐实，传出去就不用混了。

明兰说了两点化解难题：

首先，虽然咱们不熟，但是素闻夫人贤名，不然也不能把娃送到你这里来学习，千穿万穿马屁不穿啊，而且是具体详细地拍马屁，意思指你是贤明的、是能理解我的，我有口难言。

其次，自己笃信因果，绝不敢行差踏错，报应不爽、绝不喊冤，意思就是我给你发个誓、表个态。

说完这两点之后，郑大娘子就听懂了弦外之音，顾家有不能言说的内情，但是明兰现在不能辩解，可以拭目以待，当下就应了孩子入学的事情。

不管是剧版还是原著，其实明兰还有很多次劝人的聊天，都值得细细品味其中的妙处。

站在对方的立场，替对方着想，让对方看到自己的坦诚跟认真，再提出深思熟虑后的建议，不做和稀泥的表面姐妹，而是经得起时间考验的长期好友。

老祖宗教导害人之心不可有，单凭说话就能不着痕迹地害人误人，但一定长久不了，比如小秦氏佛口蛇心捧杀顾廷烨，说得再好听，过后总是能被识破的。

能说出正确的话，一定是基于正确理解了局势，洞悉对方的核心诉求跟利益，才能以言语打动人，如果是个无心菜自私鬼，那无论如何也不可能说出明兰这些话哈。